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至宝财富沙龙(山东站)打响健康酒升级第一枪


中亚医药保健酒有限公司副总经理、至宝酒业销售有限公司总经理林朴,正一堂战略咨询机构董事长杨光,至宝小酒设计师及至宝三鞭丸制作技艺第五代传承人王官连,至宝酒业销售有限公司全国市场营销总监高绪强,至宝酒业销售有限公司山东省公司总经理李腾,以及山东至宝G50经销商代表参与此次会议。

阳春三月,春暖花开,至宝财富沙龙现场高朋满座,气氛热烈。

至宝财富沙龙(山东站)打响健康酒升级第一枪

一、正一堂杨光:《头部时代,中国健康酒的战略选择》

首先发表演讲的是正一堂战略咨询机构董事长杨光先生。

杨董事长在《头部时代,中国健康酒的战略选择》中讲到,正一堂对2018年中国酒业最大研判是,中国酒业将进入头部竞争时代。“头部竞争”是产业高成熟度的表现,也充分说明了酒类行业竞争成熟度到达新高度。这就对参与头部竞争的企业提出来了新的要求,首要能力就是要站在未来看现在,要对行业发展有超前的判断。对企业的判断力、思考力、执行力有了更高的要求。从行业的发展历程来看,2015年后率先崛起的企业,均是在对未来做出战略预判,并在当下能够快速决断、承接未来趋势的企业,如茅台酱香酒、泸州老窖、郎酒等。

2017年,劲牌公司实现营业收入104.9 亿元,劲酒正式进入“百亿时代”。劲酒规模过百亿,说明了健康酒同样拥有巨大潜力。在未来,健康酒将出现不止一个新百亿头部企业。

至宝财富沙龙(山东站)打响健康酒升级第一枪

针对中国健康酒的战略选择,杨董事长分享了四个观点:

一、无聚饮,不头部。

酒最主要的功能就是社交,中国白酒市场规模很大一部分来自于“商务接待”。酒就是为社交而生。劲酒能如此成功就是从社交开始,劲酒首先是小酒,然后才是健康酒。

二、中国经济企稳向前,健康酒规模水涨船高。

到了2020年,我国中产阶层有望达到4亿人,消费市场升级,消费者的健康消费、品质消费需求将持续凸显,酒饮市场也将进行持续化的品类转化。健康酒整体扩容,将催生新百亿头部企业。

三、大玩家涌入,众人拾柴火焰高。

近些年,具有营销决定性力量的“大资本、大企业、大商”介入健康酒成为现象,产生了一批像茅台保健酒公司、五粮液保健酒公司、泸州老窖养生酒业的企业。目前健康酒行业竞合大于竞争。大玩家的涌入激发了行业活力,共同做大了健康酒品类。

四、专业价格带机会。

健康酒需要“接地气”,要围绕白酒的主流价格带进行市场价格切割。至宝健康酒采取一高一低战略:至宝小酒定位于高线光瓶小酒,对标江小白、小郎酒;至宝·国秘定位高端健康酒,对标梦6、剑南春珍藏版、习酒窖藏1988等次高端白酒品牌。

杨董事长十分看好至宝品牌的发展,“集团的重点支持、独立经营”是至宝快速发展的保障;三鞭酒好品类是至宝品牌成功的关键。至宝小酒突出“料好”卖点,国秘聚焦“国秘”价值,用高度稀缺对抗名酒品牌,用卖点击中了痛点。杨总预测,至宝小酒将成为2019年健康酒热度最高、成长最快的产品,至宝·国秘将成为中国最具稀缺价值的高端健康酒。

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二、至宝酒业林朴:《2019年至宝酒业营销战略规划》

接下来,中亚医药保健酒有限公司副总经理、至宝酒业销售有限公司总经理林朴做了《2019年至宝酒业营销战略规划》的主题演讲。

林总首先讲到,烟台中亚医药保健酒公司是张裕集团控股公司,至宝酒业销售有限公司是中亚的全资子公司。在集团的新战略中提出,要把“至宝”品牌作为集团主推的战略品牌,承担引领健康酒板块升级大发展的领头羊,至宝小酒则定位“健康小酒升级引领者”,承担打造中国健康小酒升级第一瓶的重任。针对2019年至宝酒业,林总主要提出以下六点:

至宝财富沙龙(山东站)打响健康酒升级第一枪

一、行业升级,义不容辞。

喜新厌旧是人性。20年前,劲酒把零售价定在10块钱的时候,引领了保健酒的消费升级。今天我们把125ml至宝小酒的零售价定到20块钱,我们推出至宝·国秘高端健康酒,这是我们引领行业升级的历史责任。作为一家拥有88年历史的老企业,我们义不容辞。

二、匠人精神,品质追求。

为做出一瓶有料的酒,为确保药材正宗,药量精当,一代一代的技术传人,在坚守传统和科学创新之间,酿造出果香、酒香、药香三香合一的经典之作。端一杯酒,细细品尝,令人赞叹,看着消费者满意的评价,就是对我们最好的奖赏。

三、战略布局,区域联动。