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教育加盟模式屡现问题的当口 少儿编程机构也纷纷推出线下加盟模式


“加盟成本三年39.8万,预计盈利第一年47万,第二年155万,第三年237万。”

这是编程猫2019年最新合作加盟介绍中的几个数据。编程猫是国内第一批开展加盟模式的少儿编程机构之一,据其加盟工作人员介绍,“目前编程猫共有400多家加盟店”。但是前段时间,有关编程猫加盟商血亏的消息在网上流传开来,开始有人对少儿编程赛道的加盟模式产生了质疑。与此同时,从去年年底开始,不断有教育机构暴雷、跑路。据统计,截至今年8月底,跑路和突然闭店的教育机构超过20家,这些机构中超过一半在采用加盟模式。

就在教育加盟模式屡屡出现问题的当口,今年下半年,一大批少儿编程机构陆续宣布推出加盟或城市合伙人计划。最吊诡的是,就连此前纯在线运作的的少儿编程机构,也纷纷推出了线下加盟模式。

    怎一个“乱”字了得

少儿编程是一个近几年才出现的新生事物。

2017年7月国务院印发《新一代人工智能发展规划》,明确指出在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育。行业普遍认为,这一政策的推动是少儿编程迎来快速发展的重要契机。此后,少儿编程开始“一路狂飙”,尤其是2018年,迎来了资本的热烈追捧。有媒体统计,2018年全年共有近40起少儿编程投融资事件。

行业代表性模式和企业基本出现——线下直营模式的代表企业有小码王、童程童美;线上模式的代表企业有1对1、小班课模式的编程猫、傲梦、编玩边学、西瓜创客等。而进入2019年,原本专注线上的众多少儿编程机构开始布局线下,推出加盟模式。贝尔编程创始人林钊仕曾统计,去年少儿编程行业发展加盟商的品牌尚不足10家,时至今年年初,这个数字已变成数十家。

对此,记者对开展加盟模式的少儿编程机构做了以下盘点:

从盘点来看,少儿编程机构发展加盟业务主要有两种方式。其一是线下加盟,直接收取一笔加盟费,为加盟商提供课程、运营、师资培训等支持,如编程猫、极客晨星等;其二是招募城市合伙人,通过与各城市合伙人的资源共享,开拓某一城市市场。尽管方式不一而足,但随着少儿编程机构纷纷推出加盟模式,有行业人士表述:“今年以来,少儿编程赛道最大的变化就是一个字——乱”。

一位浙江的少儿编程创业者这样描述:从宁波市场来看,几乎每一条街都有少儿编程机构,绝大多数机构都有少儿编程课程,加盟店、小作坊鱼龙混杂,甚至有的机构从淘宝店购买一些机器人教具,招收两个大学生老师便开始教授编程,给1-3年级的小学生教Python。“没有完整的课程体系、缺乏统一的行业标准、市场竞争混乱,做了四五年少儿编程的我们今年也常常反思,孩子真的需要学习少儿编程吗,有时候觉得好像也没有必要,有时候却觉得编程真的很重要。”

当然,对于一个刚刚诞生才几年的全新赛道来说,发展初期的乱在所难免,所有人也都还在探索中,按小码王创始人王江有的说法:“少儿编程行业本身仍处于发展之中,商业模式还未固定,业内仍在摸索,加盟模式也是尝试的一部分”。但从整个行业来看,或许如今少儿编程的混乱局面更像是一场“所有人的共谋”。

    “降维打击式的收割”

资本、流量、企业、甚至加盟商,都是推动少儿编程走到加盟乱局的因素。

去年以来,资本市场的低迷让企业融资的大环境愈加艰难,资本方在选择标的时本就已经趋于理性。“今年以来,资本市场回归冷静,资源逐步向头部企业聚拢,与之形成对比的是,中小机构的融资进程减缓”,小码王创始人王江有表示。

记者盘点了截至今年10月底的少儿编程融资事件,发现融资基本集中在A轮之后的头部企业,天使轮和Pre-A轮的早期项目鲜有融资。同时,少儿编程赛道也已经走到了考验企业造血能力和商业模式的关键节点。“经过三四年的探索,少儿编程机构的商业模式即将得到验证,哪些商业模式是可落地、可持续发展的,很快就会有结果”。即使是投资头部企业,资本的态度也会趋于理性。所以,拓展加盟业务,不失为一个可以获得更多资金和打造良好现金流的手段。

一方面,机构可以通过收取加盟费,赚取一波资金;另一方面,机构可以通过加盟商进行获客,学生和现金流数据都会更好看,为下一轮融资打好基础。在线上层面,流量贵、获客成本高昂已不是新鲜事,尤其是在线教育。今年暑假期间,以学而思网校、猿辅导、作业帮为代表的在线教育机构更掀起了一场流量大战。据统计,近十家K12辅导企业为了线上获客,在暑假期间共投入了40-50亿元资金。城门失火,殃及池鱼,K12在线辅导和在线少儿英语等巨头企业之间的流量之争,让在线教育行业的获客成本普遍上涨,近万元的获客成本也成为普遍现象。